火红九月，热力四射!贵州西洋实业有限公司(下称“贵州西洋”)捷报频传，一场又一场订货会取得圆满成功。据了解，与去年同期相比，贵州西洋今年销量保持40%的高速增长，近三年销量均实现20%的高速增长。短短三年时间，贵州西洋用一张张漂亮的成绩单向业界宣布，昔日的复合肥领军企业已荣耀归来。

脱虚入实，做好产品品质

近年来，国家提出着力化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创新能力、发展现代农业，实施农业供给侧结构性改革的战略，一系列调整和改革为企业发展带来新的市场机遇。一时间，各类新产品、概念肥如雨后春笋。

在挑战面前，贵州西洋是继续坚守还是随波逐流?贾启彬毫不犹豫选择了坚守初心，扎扎实实做好产品，逐步推进企业转型，而不是炒作概念去占领市场。“肥料的本质是农业生产资料，是需要用心打磨品质的制造品。”贾启彬指出，目前行业内把肥料当消费品，靠概念营销和广告轰炸来拉动销售，在短期内这种方法可能会为企业带来销量提升，“从长久来看，没有实效的产品是没有生命力的，而贵州西洋不会为了眼前短暂的利益牺牲长久利益。”

“脱虚入实，扎实做好产品品质，企业才能走得长远。”贾启彬介绍，长期以来，提到贵州西洋，给广大农民最直观的印象有两点，一是老牌企业、知名度高，作为有着近20年历史老牌复合肥制造企业，贵州西洋品牌知名度响彻大江南北;二是产品品质好，作为全国最大的硫基肥生产基地，西洋肥料的质量不仅在行业首屈一指，在老百姓心中更是有口皆碑。

作为贵州西洋的文化基因，对品牌和品质的追求，也让核心客户多年来一直伴随企业成长、不离不弃。相信随着种植大户群体的崛起，肥料逐渐回归到农业生产资料的本质，贵州西洋极具性价比的产品将会吸引更多的优质客户，拥有广阔的市场空间。

科技创新，推出碱性肥料

在农业供给侧结构性改革背景下，肥料企业纷纷进入转型阶段。通过科技创新让传统产品提档升级、研发高效环保的新型肥料产品，实现农业可持续发展成为企业首要工作。

自2000年成立以来，十分注重科技的创新。“科技创新是企业发展的基础，产品质量则是企业生存的根本。”贾启彬介绍，在复合肥竞争如此激烈的形势下，不断提高产品品质，研发更适合当代农业生产的肥料产品是企业发展的要求。

多年来，贵州西洋在产品研发上投入大量的人力和物力，不断对产品技术进行更新升级，2006年，西洋成功研发“脲甲醛”控释肥;2006-2007年，贵州大学西洋技术研发中心成功研发“硅钙钾肥”;2009-2011年，贵州西洋与中国科学院利用生物膜离子束技术成功推出了“西洋红”等新型肥料。针对南方土地酸化严重的情况，贵州西洋研发团队经过几年时间的攻坚克难，研发出了碱性肥料，该系列产品能很好应对土壤酸化给农业生产带来的问题，更可喜的是该系列产品即将在今年年底面向广大种植户隆重推出。

渠道下沉，深化农化服务

渠道商作为处于企业和终端市场之间的重要纽带，对肥料销售的重要性不言而喻。近年来，厂家销售遇阻，渠道商同样乏术，如何快速帮助渠道商成长，是贵州西洋关注的焦点。

多年来，贵州西洋在协助经销商巩固及拓展市场上投入大量精力。贾启彬介绍，在协助经销商拓展市场方面，贵州西洋将进一步将渠道下沉，不断深化农化服务工作，将贵州西洋由一家传统复合肥制造企业向农业服务型企业转型升级。

在这个“品质+服务”的时代，仅有优质肥料，没有优质服务是不够的。2016年，贵州西洋开始大规模组织农化人员协助经销商开展市场服务工作，今年7月份，贵州西洋再次开展了千人农化服务团队神州大联动行动，在这次行动中，贵州西洋根据不同地方市场特点，成立了多个农化服务小组，每组成员涵盖农化技术指导、产品知识科普、样品发放、张贴广告等服务，通过这些服务加强与经销商和农户的粘性，建立“西洋与农民利益相连的利益共同体”，帮助经销商拓展市场，帮助农户实现作物优质高产。

贵州西洋总经理贾启彬对企业未来发展充满信心

沧海横流，方显英雄本色;青山矗立，不坠凌云之志。经过近两年的攻坚克难，贵州西洋在产品和服务上进行了质的升级，已走在行业前列。对于未来的发展，贾启彬信心满满，贵州西洋将朝着打造百亿企业，培育百年老店愿景和奋斗目标，砥砺前行。