2020年3月9日至12日，贵州省投资促进局召开深圳市驻点产业招商干部培训会，对200余名驻深招商干部进行培训，针对为何选深圳作为招商驻点、怎么招商等问题，贵州省产业大招商工作领导小组办公室主任、省投资促进局局长马雷进行了重点解读。

围绕深圳开展驻点招商工作，贵州有着得天独厚的优势条件。首先，在地缘上，贵州与深圳仅有1170公里，高速、高铁、航线均已开通，拉近两地距离，较长三角经济圈更加便利;第二，在人缘上，广东是大湾区经济发展的核心引擎，是世界制造业的基地，拥有丰富的企业资源，有助贵州不断拓展招商“朋友圈”;第三，在情缘上，自1996年起，深圳市便开展了对贵州的对口帮扶，不断完善帮扶机制、强化产业协同发展、促进劳务精准对接、助力“黔货”出山进城、推进旅游开发等，在情缘上拉近双方认识、深化双方合作。

2019年11月，贵州省委书记、省人大常委会主任孙志刚，省委副书记、省长谌贻琴率队前往广东省开展扶贫协作及考察交流，表达了对当地政府及企业的感谢与欢迎，希望两地共同把握机遇，充分发挥各自比较优势，进一步健全产业协作机制，加强产业对接、市场开拓等方面的互利合作。

“精准化、专业化、灵活化”是此次深圳驻点招商基本要求。首先，沉下心来找好资源。驻点人员要加强与深圳企业、商协会、金融机构等的联系对接，做好资源在量上的积累;其次，认真准备、深化资源。充分掌握地方产业特征，做好基础知识储备，加强产业观念，结合自身产业资源明确招商方向，精准招商;第三，梳理地方产业吸引力。发挥地方“优势资源、优惠政策、优选招商对象+产业链”作战地图;第四，加强对资源的整理与档案化管理。对客户资源进行档案化的管理，围绕企业到访次数、对接次数、投资意向等对资源进行梳理;第五，搭建桥梁、打通信息渠道。

除此之外，在本次驻点工作中还要从制度建设、人员培养等方面加强工作。一是完善制度管理，严格执行制度要求，确保队伍建设;二是加大前后方配合、市州与区县的配合及驻点人员间配合的力度;三是树立信心，充满韧劲，有条不紊的进行驻点招商;四是不忘初心，牢记使命，加强学习，推动贵州高速发展;五是提升个人的安全意识和底线意识。

据悉，本次前往深圳开展驻点招商已经是贵州省派遣的第二批招商干部，2019年11月，贵州省共计派出167名人员前往深圳进行驻点招商，在深期间共与2152家企业进行了对接洽谈，梳理出家有投资意向的企业518家，促成了172家企业赴黔考察，签署合作协议67个。