10月15日晚，白酒龙头贵州茅台率先公布了2013年第三季度业绩报告。报告显示，率先披露2013年三季报，前三季度实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%;实现归属于上市公司股东的净利润110.10亿元，同比增长6.24%;基本每股收益10.66元。

值得注意的是，由于贵州茅台采取一定的措施，进行营销转型，进入白酒销售旺季——三季度后，其单季业绩明显大幅增长。对比半年报可知，第三季度单季，贵州茅台实现营业收入78.65亿元，同比增长17.9%;实现净利润38.22亿元，同比增长11.62%。无论营业收入还是净利润，增速均大幅好于上半年。

转型带动民众消费

对于贵州茅台前三季度业绩，白酒营销专家分析认为，厂家营销策略调整和茅台酒价值回归，共同激发了民间消费潜力释放，从而刺激了公司业绩大幅增长。

据了解，茅台已于今年年初启动了消费转型。贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在接受媒体记者采访时曾表示，面对市场形势发生的变化，茅台已经开始转型，普通茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。

同时，茅台酒实现价值回归后，社会商务消费能力得以释放。今年7月，酒仙网董事长郝鸿峰在接受广州日报采访时表示，茅台酒价格已在稳步上升，其涨价主要是因茅台销量上升，导致货源略为紧张。“如今买茅台飞天，又便宜又容易买到货，1000多元的价格也使商务人士对茅台的需求释放了出来。从酒仙网看，90%都是个人消费和商务需求。”

此外，作为民间消费茅台酒的重要组成部分——百姓消费的能力也在进一步凸显。据贵州商报报道，今年9月在贵阳举行的第三届中国(贵州)国际酒类博览会上，53度飞天茅台酒成为消费者抢购商品，等候买酒的市民甚至在茅台展台前排起了长队。仅9、10、11日三天时间，酒博会上定价1100元/瓶的53度飞天茅台即销售了1400余箱，合约8吨酒。

从上述事例不难看出，茅台的消费转型正逐步深入，而其今年三个季度业绩也进一步佐证了其成效。

一位长期关注白酒行业发展的观察人士表示，酒企的营销转型为其业绩的巩固与提高的确起到了不可忽视的作用，同时茅台等高档白酒的市场需求的增长，也取决于国内经济发展水平和老百姓的购买力。在经济发展购买力提升的大背景下，高档白酒的民间需求是确定无疑的，是有保障的。“换句话说就是经济越发展，茅台酒的市场需求量越大。”

旺季刺激渠道热情

随着民众消费茅台能力的崛起，渠道供货逐渐开始吃紧，这也促使渠道在旺季到来之时，其进货热情高居不下。

据北京否极泰基金执行合伙人董宝珍在中秋节和国庆节前后，对国内多个省份贵州茅台经销商进行的多轮调研结果显示，中秋、国庆节日之前经销商大量备货，在备货充足的情况下大部分经销商已经基本清空了备货，出现了节后一定程度的无货，目前经销商的库存不超过一个月。更有一些经销商已经用完2013年全年的配额，目前无货可卖，吉林白山正是其中之一。

据介绍，吉林白山是贵州茅台经销商体系中的一家大的经销商，每年有大约30吨的配额。目前，吉林白山已经全面完成了2013全年的任务，已无货可卖，并正在和厂家协商增加配额。

而这一现象在贵州茅台三季报也同样有所显现。据贵州茅台第三季度报告显示，期末预收款项余额为19.42亿元，虽然比年初大幅减少61.85%，但细究不难发现，该预收款余额已较6月末8.35亿元的预收款项余额大幅增加132.57%，这表明经销商进货意愿正在增强，同是也表明预收款余额的大幅增加，也有可能会对贵州茅台下一季度业绩起到积极推动作用。

某证券机构分析师认为，茅台三季度业绩改善在预期范围之内，一方面白酒销售旺季的到来刺激了业绩的增长，另一方面由于茅台今年7月份实行了销售新政，放开经销权同时开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等，据测算该部分量约有3000吨，可带来约50亿元的报表收入。而这部分收入增厚将在下半年开始体现，同时新进入的经销商也拥有新的渠道资源和客户群体，将在长期持续贡献增长动力。

上述白酒营销专家表示，10月份已到中旬，随着秋冬季节来临，白酒也将逐渐进入传统的销售旺季。气温的下降，民众对白酒的需求也必然随之增长，从行业及市场角度来看，正常的商务往来和白酒消费将有望超预期。在此基础上，茅台酒的销售增长也是必然之势。同时，这也预示着旺季的到来，不光是对茅台，对其它酒企的销售同样也会起到促进作用。